Bài học đắt giá của Ogilvy cho quảng cáo Google

Tiếp theo 6 bài học đắt giá của Ogilvy cho quảng cáo Google trong bài trước, Quảng Cáo Siêu Tốc giới thiệu tiếp cho bạn 5 câu nói còn lại. Chúng đã được áp dụng và mang lại thành công cho nhiều chiến dịch, giúp mang lại thị trường khách hàng tiềm năng cho nhiều doanh nghiệp. Những câu nói đắt giá của Ogilvy chính là bài học về khả năng xây dựng và hình thành thương hiệu; xây dựng và phát triển kênh bán hàng hiệu quả được chứng minh thành công từ xưa tới nay.

Xem lại bài viết: Bài học đắt giá của Ogilvy cho quảng cáo Google

7. Người quảng cáo bỏ qua nghiên cứu đối tượng giống như tướng lĩnh bỏ qua việc giải mã các tín hiệu của kẻ thù.

Bạn không hiêu được khách hàng của mình thì bạn không thể nào thực hiện chiến dịch quảng cáo Google giá rẻ thành công. Điều này áp dụng đúng cho mọi loại hình quảng cáo trực tuyến, tiếp thị. Khách hàng là đối tượng bạn nhắm tới cho việc quảng cáo sản phẩm của mình. Nếu bạn không phân tích được đối tượng khách hàng của mình thì bạn sẽ không cạnh tranh được với đối thủ.

Nếu như bạn nghiên cứu và hiểu được điều khách hàng cần, và sử dụng ngôn ngữ của họ để diễn tả; điều thứ 3; thì bạn sẽ thấy hiệu quả của nó. Nhưng nếu bạn chỉ dừng tại đó thì bạn đang từ chối các thông tin mà mình có được. Hãy sử dụng và linh hoạt thay đổi theo từng chiến dịch ma bạn có thể làm được. Hãy để các nghiên cứu của bạn sẽ thực tế hoá trên các nội dung, headline, các sản phẩm quảng cáo khác như email, chào hàng, và trên các kênh mạng xã hội.

8. Khi mọi người đọc quảng cáo của bạn, họ đang ở một mình. Hãy tưởng tượng rằng bạn đang viết cho khách hàng mỗi người một lá thư.

Không phải người viết quảng cáo nào cũng có thể viết hoàn hảo thông điệp quảng cáo của mình. Thỉnh thoảng, bạn găp vấn đề trong kết nối với một lượng lớn người dùng đọc nó. Giống như khi bạn nói trước công chúng sẽ khó khăn hơn khi bạn chỉ nói với một người. Lời khuyên của Ogilvy đó là hãy nhớ rằng khi mỗi người đang đọc thông điệp của bạn, họ chỉ có một mình. Nó có thể giúp bạn vượt qua trở ngại và bạn có thể dễ dàng kết nối với khách hàng của mình ở giới hạn cá nhân.

9. Không có sự khác biệt trong thương hiệu, xây dựng hình ảnh và phong cách thương hiệu xác định bạn là ai và sự khác biệt của bạn là gì.

Câu nói hoàn chỉnh ở đây là: “There isn’t any significant difference between the various brands of whiskey, or cigarettes or beer. They are all about the same. And so are the cake mixes and the detergents, and the margarines… The manufacturer who dedicates his advertising to building the most sharply defined personality for his brand will get the largest share of the market at the highest profit.”, nghĩa là “ Không có sự khác biệt nhiều giữa các thương hiệu khác nhau của rượu whiskey hay xì gà hoặc bia. Chúng đều là một. Và vì thế nên chúng là các hỗn hợp bánh kẹo, chất tẩy rửa và bơ thực vật. Các nhà sản xuất đã cống hiến quảng cáo cho việc đinh hình hầu hết các phong cách mạnh nhất cho thương hiệu của mình, sẽ nhận được thị phần lớn nhất trên thị trường với doanh thu cao nhất.”

Như vậy đinh hình phong cách và hình ảnh thương hiệu sẽ giúp ích rất nhiều trong việc tạo thị trường khách hàng. Chiến dịch quảng cáo tiếp thị trên Google cho sản phẩm sẽ thu hút được nhiều người hơn; nếu bạn đã đinh hướng hình ảnh của mình so với đối thủ. Hãy để người tiêu dùng nhận diện và cảm nhận được nó, bạn sẽ hướng được suy nghĩ khách hàng theo ý của mình.

10. Trung bình trên một bài viết, bạn viết 1 lần nội dung bài viết thì mất 8 cents cho việc viết headline.

Headline là cái quan trọng và quyết định việc bạn có viết thành công quảng cáo google của mình hay không? Bạn cần có một headline thu hút được người xem khi họ thấy bạn. Thông thường người xem lướt rất nhanh qua các thông điệp quảng cáo trên Google. Chính vì vậy, viết headline quyết định sản phẩm của bạn có bán đươc sản phẩm không. Sau headline là tới nội dung bài viết. hai dòng mô tả sẽ cho khách hàng thấy lợi ích khi họ click vào kèm với lời khuyến khích hành động của họ.

11. Đa phần các quảng cáo lộn xộn bạn đang thấy trên tivi chính là sản phẩm từ những người hay phê bình. Họ có thể phê bình nhưng họ không bao giờ được phép sáng tạo ra chúng.

Những tư tưởng cũ và bảo thủ có thể làm giảm đi sức sáng tạo từ những nhà quảng cáo Google tiềm năng. Câu nói của Ogilvy vẫn luôn đúng với thời kỳ quảng cáo trực tuyến hiện nay. Sự phản hồi và góp ý nên luôn được đón nhận, nhưng nó không phải là làm giảm đi sự tích cực để sáng tạo những thông điệp hay hơn. Hãy chỉ ghi nhận những đóng góp mang tính xây dựng và tích cực, bạn không nên để những phản hồi không lành mạnh và tiêu cực ảnh hưởng tới bạn. Trên thực tế, chúng ta có thể thấy mốt số thông điệp gây ấn tượng và thành công chỉ vì những chiến lược điên rồ. Hãy cứ thoả sức sáng tạo, miễn là nó phù hợp với chiến dịch của bạn là được.

Còn rất nhiều câu nói đắt giá là Ogilvy đưa ra có thể áp dụng cho quảng cáo Google. Đây là những câu nói mà Quảng Cáo Siêu Tốc tâm đắc và thấy được tính ứng dụng thực tế vào các chiến dịch của mình. Hãy áp dụng và xem hiệu quả của nó nhé.