4 Cách bán hàng online kiếm đơn giản nhất

Là một người bán hàng online, gần như ai cũng bỏ túi vài công thức bí mật để tồn tại và phát triển trong môi trường cực kì cạnh tranh hiện nay, nhưng với những người mới, việc tìm ra công thức cho mình thực sự không dễ dàng, làm thế nào để có được đơn hàng đầu tiên nếu bạn chỉ vừa bước chân vào mảng online? Nghe có vẻ rất đơn giản, nhưng rất có thể nó sẽ trở thành bước ngoặc lớn nhất trong sự nghiệp của bạn

Đừng tin mấy thánh “nghìn đơn” vạch ra kế hoạch triệu đô mỗi tháng, không có gì là dễ dàng nếu bạn không biết cách bán hàng online hiệu quả, và quan trọng hơn, như hầu hết những ngành khác, bạn cần đầu tư thời gian, kiên trì với kế hoạch của mình trước khi trở thành một chuyên gia thực sự

Có hàng trăm cách bán hàng online khác nhau có thể tìm thấy trên Internet, nhưng để xác định được phương pháp nào thực sự hiệu quả là cả một vấn đề. Hãy làm trận chiến trở nên dễ dàng hơn và nâng cao xác suất chiến thắng, bằng cách tham khảo những cách bán hàng online hiệu quả nhất hiện nay, giúp bạn gần như chắc chắn có được đơn hàng đầu tiên trong thời gian ngắn nhất

Lưu ý quan trọng: Trong bài viết này, tôi mặc định rằng các bạn đã tìm hiểu kĩ sản phẩm, cũng như xác định được thị trường riêng và phân khúc khách hàng cụ thể để phân phối sản phẩm, thứ bạn cần hiện nay là một giải pháp để đưa sản phẩm đến tay họ, vì vậy tôi sẽ không phân tích sâu về những yếu tố này, nhưng sự thực là chúng rất quan trọng. Nếu chưa thực hiện những bước trên, tôi khuyên bạn nên dành nhiều thời gian để định hình sản phẩm và tìm niche cho nó trước khi tìm hiểu bài viết dưới đây.

Công thức nào mang lại hiệu quả cho việc bán hàng online?

1.Cách bán hàng online hiệu quả bằng Influence marketing

Bạn sẽ ngạc nhiên vì tôi đề cập đến cách có vẻ tốn kém này ngay phần đầu tiên, nhưng sự thật là mọi thông tin bạn có thể tìm thấy trên Internet ngày nay được xây dựng nên từ các blogger, nhà báo, doanh nhân và Vlogger có tầm ảnh hưởng từ tất cả các ngành, bao gồm thời trang, mỹ phẩm, ăn uống, dịch vụ…Nếu đang sở hữu một blog cá nhân về handmade hoặc chủ đề bất kì, bạn cũng là một blogger đúng nghĩa

Vài người trong cộng đồng này sở hữu lượng lớn người theo dõi hơn tất cả phần còn lại, họ có thể có hàng triệu fan trên kênh quảng cáo Facebook hoặc Instagram, hoặc hàng triệu traffic trên trang web của mình, điều đó có nghĩa là họ đang sở hữu rất nhiều khách hàng tiềm năng của bạn. Chính vì vậy, một trong những cách bán hàng trên mạng hiệu quả nhất hiện nay là tận dụng tầm ảnh hưởng lớn đó để quảng bá sản phẩm

Pepsi không trực tiếp tung sản phẩm mới My Café của họ ra thị trường, họ tung clip trải nghiệm sản phẩm với những khách mời sở hữu lượng fan hùng hậu như Quỳnh Anh Shyn, Huỳnh Lập và Lip B…và hàng loạt bài post của nhiều ngôi sao khác làm giới trẻ không khỏi tò mò. Đó là chìa khóa giúp My Café được ủng hộ nhiệt tình ngay sau khi ra mắt, đây không chỉ là ví dụ bán hàng kinh điển của một thương hiệu lớn, bạn hoàn toàn có thể áp dụng cách này để bán hàng trên mạng

  

Chiến dịch quảng cáo My Café Pepsi sử dụng các Influencer hàng đầu làm trung tâm

Tất nhiên, chúng ta không thể đầu tư kinh phí lớn đến vậy, nhưng cứ yên tâm, Influence marketing hiện nay phổ biến hơn bạn nghĩ, có nhiều KOL nhận dịch vụ quảng cáo bằng cách hợp tác với các Influencer với giá hợp lí dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ. Lượng fan của những Influencer này không đến mức vài triệu, có thể chỉ 100 nghìn người hoặc thấp hơn, nhưng tiếp cận từng đó người dùng với giá vài triệu đồng là cái giá quá rẻ so với những gì có thể thu lại

Ngoài ra, bạn cần xác định được Influencer nào có thể đại diện cho sản phẩm của mình, các Hot Girl là lựa chọn hàng đầu cho sản phẩm làm đẹp như son, thuốc giảm cân,… Nhưng chắc chắn sẽ không mấy hiệu quả nếu bạn bán latop hoặc thiết bị công nghệ. Trong trường hợp này, những người được xem là chuyên gia trong ngành, ví dụ như kênh Youtube của Vinh Vật Vờ sẽ mang lại lượt traffic khổng lồ cho trang bán hàng của bạn.

  

Rất nhiều website nhận dịch vụ Influencer marketing với nhiều mức giá khác nhau tùy độ hot của Idol

Để kinh doanh bán hàng hiệu quả hơn trên Facebook các bạn hãy tìm hiểu thêm về bí kiếp bán hàng trên Facebook hiệu quả nhất

2. Cách bán hàng online với content marketing

Nếu đã biết cơ bản về cách bán hàng trên mạng, có lẽ bạn đã sở hữu ít nhất một cửa hàng trực tuyến để trưng bày sản phẩm, ví dụ như fanpage Facebook hoặc website…Nhưng nếu chỉ đưa sản phẩm vào cửa hàng và đợi khách tự tìm đến, bạn đang bỏ lỡ một trong những cách bán hàng online hiệu quả nhất hiện nay, đó là content marketing

Mọi người sẽ truy cập website thương mại nếu họ có nhu cầu về sản phẩm, nhưng đến lúc đó, họ chỉ mua sản phẩm mà mình tin là chất lượng, làm thế nào bạn có thể giành lấy niềm tin của họ giữa hàng trăm website khác nhau? Hãy bắt đầu chia sẻ nội dung hữu ích ngay từ bây giờ, đây là cách chúng tôi gọi là content marketing!

Bằng cách chia sẻ chi tiết về nhiều khía cạnh liên quan đến sản phẩm, hoặc xác định vấn đề khách hàng có thể gặp phải, mà sản phẩm của bạn là giải pháp giúp đỡ họ trong những tình huống cụ thể, bạn sẽ có được cả uy tín cá nhân và niềm tin thương hiệu, đây là lợi thế quan trọng nhất khi bán hàng trên mạng mà bất cứ người bán hàng online nào cũng muốn có

  

Content marketing mang lại rất nhiều lợi ích cho việc bán hàng online của cá nhân/ doanh nghiệp

Ngoài ra, viết blog cũng là cách tiếp cận đối tượng khách hàng đã nhắm mục tiêu, với sự hỗ trợ từ các công cụ tìm kiếm như Google, Yahoo, Bing…Nếu bạn chia sẻ nhiều nội dung thu hút sự quan tâm của người dùng, chắc chắn website bán hàng sẽ được xếp hạng cao ở những từ khóa tiềm năng, có tỉ lệ chuyển đổi cao

Về cơ bản, mỗi khi người dùng gõ một từ khóa vào ô tìm kiếm, công cụ có nhiệm vụ trả về kết quả phù hợp nhất với từ khóa, chắc chắn bạn sẽ muốn trang của mình xuất hiện ở vị trí đầu tiên khi người dùng gõ từ khóa liên quan đến sản phẩm. Để bắt đầu, hãy liệt kê tất cả những từ khóa mà mọi người có thể sử dụng để tìm thấy website của bạn, bao gồm keyword về sản phẩm, hoặc vấn đề liên quan đến sản phẩm…Sau đó viết nội dung có chứa từ khóa đó và thực hiện tối ưu hóa nội dung

Ví dụ: Khách truy cập trang baogiaquangcaogoogle có thể quan tâm đến cách bán hàng online hiệu quả, hoặc bán hàng online như thế nào, chính vì vậy tôi đã tạo nội dung nhắm đến những từ khóa này để giúp bạn có câu trả lời hữu ích nhất, đồng thời tìm kiếm một cơ hội xếp hạng trên Google ở những từ khóa này nhằm thu hút thêm nhiều traffic mới.

  

Bắt đầu cung cấp nội dung hữu ích cho người dùng ngay hôm nay để kiểm chứng hiệu quả của content marketing

3. Cách bán hàng trên mạng bằng email marketing

Theo nghiên cứu thực tế của MarketingSherpa, 60% chuyên gia marketing được khảo sát đã nhận thấy rằng việc tiếp thị qua email làm tăng chỉ số ROI (tỉ lệ lợi nhuận thu được so với chi phí đầu tư ban đầu) cho doanh nghiệp của mình. Khi được hỏi ROI ước tính từ các chiến dịch email marketing là bao nhiêu, nhóm khảo sát cho biết chỉ số trung bình là 119%, con số đáng mơ ước đối với bất kì chủ cửa hàng kinh doanh trực tuyến nào

Hãy bắt đầu xây dựng danh sách email ngay hôm nay bằng cách bổ sung một biểu mẫu đăng kí nhận email ở vị trí nổi bật trên website của bạn, khách hàng chỉ cần nhấp vào biểu mẫu, để lại email hoặc một số thông tin cá nhân như tên, giới tính…Bằng cách này, họ sẽ được cập nhật những thông tin có giá trị liên quan đến sản phẩm, hoặc ngành kinh doanh của bạn. Bí quyết là hãy giữ mọi thứ đơn giản nhất có thể, đừng bắt họ mất quá nhiều thời gian để điền biểu mẫu, thông tin quan trọng nhất buộc phải có là địa chỉ email là đủ

Việc đăng kí nhận thông tin email là dấu hiệu tốt cho thấy người dùng quan tâm đến sản phẩm, hoặc thông tin bạn chia sẻ. Nhưng đó chỉ là bước khởi đầu, bạn cần đảm bảo giữ được sự quan tâm của họ trong suốt chiến dịch, đồng thời biết cách điều hướng thông minh để nâng cao tỉ lệ chuyển đổi, đây là cách bán hàng online hiệu quả bằng email marketing.

  

Email marketing và cách nó mang lại lợi ích cho việc bán hàng trên mạng

Seo cũng là giải pháp marketing bán hàng hiệu quả, để hiểu hơn về seo các bạn có thể bắt đầu với việc tự học seo online

4. Trải nghiệm các hình thức quảng cáo hiển thị khi bán hàng trên mạng

Quảng cáo và bán hàng luôn có mối quan hệ gần gũi từ thời thông tin được truyền miệng cách đây hàng nghìn năm, cho đến hiện nay, quảng cáo online đang là hình thức thống trị với ưu điểm tuyệt đối về giá cả (so với kênh quảng cáo truyền thống trên TV hoặc báo chí) và khả năng tiếp cận người dùng trên Internet theo định hướng của cá nhân/ doanh nghiệp

 Có rất nhiều hình thức quảng cáo hiển thị trên các kênh khác nhau, một số loại phổ biến hiện nay bao gồm Facebook Ads, Google Adwords hoặc Zalo ads…, mỗi loại sẽ có cách tính phí khác nhau, ví dụ tính phí dựa trên lượt tương tác, dựa trên số lần hiển thị, hoặc thời gian xem video…Tùy nhu cầu và chiến lược của nhà quảng cáo. Nếu bạn đang tìm hiểu cách bán hàng trên mạng, quảng cáo hiển thị là một lựa chọn đáng lưu ý

 Vị trí hiển thị quảng cáo cũng khác nhau, ai lại không muốn website của mình xếp hạng trong ba vị trí đầu tiên ở những từ khóa có thể mang lại doanh số cao, kiểu như “điện thoại giá rẻ”, hoặc “laptop cũ thành phố hồ chí minh”…Phải không? Nếu bạn cũng là một trong số đó, hãy thử sử dụng dịch vụ Adwords của Google, website của bạn sẽ được nằm ở vị trí “mặt tiền” ngay chỉ sau 5 phút cài đặt, và chi phí chỉ được tính nếu người dùng nhấp vào website

  

Những vị trí hiển thị website khi sử dụng mỗi hình thức quảng cáo cơ bản của Google

Tương tự vậy, các kênh Facebook, Youtube, Zalo…Đều có cách tối ưu quảng cáo nhằm tiếp cận đúng đối tượng quan tâm sản phẩm/ dịch vụ, yêu cầu hàng đầu ở đây là mẫu quảng cáo phải hiển thị đúng đối tượng quan tâm. Chính vì vậy, để khai thác hết hiệu quả dịch vụ, cũng như nâng cao tỉ lệ chuyển đổi, bạn nên liên hệ với các công ty có nhiều kinh nghiệm triển khai dự án thực tế.

Kết luận

Tôi vừa giới thiệu với bạn những cách bán hàng online phổ biến nhất hiện nay, tất nhiên, đây chỉ là một phần nhỏ trong số những gì bạn có thể thực hiện để bán hàng trên mạng hiệu quả, nhưng ở mỗi phần đều được phân tích sâu giúp bạn định hướng được những gì cần làm. Để biết được cách nào hiệu quả nhất với sản phẩm của mình, hãy áp dụng và kiểm chứng hiệu quả ngay sau khi đọc bài viết này. Chúc bạn thành công!