Phải Làm Thế Nào Khi Quảng Cáo Facebook Không Còn Hiệu Quả Như Trước?

Có một sự thật mà chúng ta cần phải chấp nhận khi làm kinh doanh bán hàng trên Facebook đó chính là việc quảng cáo trả phí không còn mang lại nhiều hiệu quả như trước. Thậm chí nhiều đơn vị mặc dù đã đầu tư khá nhiều ngân sách dành cho quảng cáo những đổi lại là mức hiệu quả kinh doanh không tốt, không bán được sản phẩm hay thậm chí không thu hồi lại được khoản ngân sách đầu tư cho quảng cáo

Quảng cáo Facebook không còn hiệu quả như trước, phải làm thế nào?

Vậy lý do tại sao quảng cáo Facebook không còn hiệu quả như trước?

Có nhiều nguyên nhân tác động trực tiếp đến mức hiệu quả quảng cáo trên Facebook ở thời điểm hiện tại. Và tất nhiên những nguyên nhân này không được nhiều người nắm bắt được, một phần cũng vì đa số mọi người khi kinh doanh với quảng cáo thường không tìm hiểu thật kỹ về những tác động cũng như các yếu tố ảnh hưởng bên trong. Sau đây là một số nguyên nhân tác động trực tiếp đến việc dịch vụ quảng cáo Facebook Ads không còn mang lại nhiều hiệu quả như trước:

- Quá nhiều các đơn vị kinh doanh đang cùng cạnh tranh nhau ở một lĩnh vực, sản phẩm, điều này đồng nghĩa rằng sẽ có nhiều đơn vị cùng chạy quảng cáo cho cùng một sản phẩm, cùng một đối tượng, trong khi thị trường khách hàng thì vẫn như vậy, không có nhiều sự thay đổi, từ đó dẫn đến việc quảng cáo không mang lại hiệu quả tốt như trước

- Facebook đang hạn chế khả năng hiển thị của quảng cáo nhằm đảm bảo xây dựng lại một hệ thống nội dung phù hợp với người dùng, phản hồi của người dùng về việc quá nhiều mẫu quảng cáo facebook xuất hiện trên trang của họ đã được Facebook ghi nhận

- Trong các chiến dịch quảng cáo thì dựa vào khoản ngân sách Facebook sẽ phân bổ quảng cáo của các bạn đến với một nhóm các đối tượng, như vậy thì với các chiến dịch được chia nhỏ mà không có sự thay đổi về nhóm đối tượng mục tiêu điều này sẽ khiến quảng cáo chỉ hiển thị lặp đi lặp lại đối với một nhóm đối tượng, khi đó quảng cáo không khai thác được khách hàng mới trong khi ngân sách vẫn bị tiêu tốn

- Chi phí quảng cáo tăng, đây cũng là một phần nguyên nhân khiến quảng cáo không hiệu quả bởi mức hiệu quả quảng cáo được tính dựa trên doanh thu trừ đi cho chi phí dành cho quảng cáo công với chi phí marketing . . .

Rõ ràng nếu như các bạn là một người có kinh nghiệm làm marketing quảng cáo trên Facebook thì không khó để các bạn nhận ra rằng mức hiệu quả quảng cáo đang giảm đi với nhiều nguyên nhân tác động khác nhau từ khách hàng đến chủ quan. Nếu như rơi vào trường hợp này việc của các bạn là đi tìm hiểu ngay đáp án cho các câu hỏi sau:

- Làm thế nào khi quảng cáo Facebook không hiệu quả?

- Làm thế nào để khai thác các nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng mới?

- Bí quyết để triển khai các chiến lược quảng cáo thành công là gì?

Facebook là một phần không thiếu các chiến lược marketing

Ngoài Facebook Marketing thì Seo cũng là một phương án marketing hiệu quả mà các bạn không nên bỏ qua. Với seo 2 yếu tố đang được quan tâm nhất lúc này đó chính là content và backlink, nếu như các bạn muốn tìm hiểu về tầm quan trọng của hệ thống backlink trong các dự án, chiến lược seo có thể nhấp vào tham khảo ngay bài viết Backlink Có Còn Quan Trọng Trong Các Dự Án Seo Hiện Nay Không ? nhé

Cách khắc phục tình trạng quảng cáo không hiệu quả trên Facebook

Điểm chung khi kinh doanh quảng cáo trên Facebook đó chính là thường quảng cáo sẽ mang lại hiệu quả trong thời gian đầu, sau một thời thì không còn hiệu quả như trước nữa. Điều này cũng tương đương rằng mức chi phí dành cho các tương tác mà người dùng để lại trên quảng cáo đang tăng lên một cách đáng kể trong khi đó ở chiều ngược lại lượng comment mà khách hàng họ để lại trên quảng cáo cũng giảm đi một cách đáng kể, thậm chí là không xuất hiện comment, chỉ toàn nhấp và like

Đối với sự thay đổi mức hiệu quả quảng cáo như vậy sẽ có 2 trường hợp xảy ra đó chính là:

+ Tần suất hiển thị tăng lên 2 lần so với trước

+ Tần suất hiên thị tăng lên 1.5 lần

#1. Trường hợp tần suất hiển thị tăng 2 lần

Nếu rơi vào trường hợp 1 nếu như tần suất hiển thị quảng cáo tăng lên 2 lần, điều này tương đương rằng quảng cáo đang lặp lại đối với những nhóm đối tượng cũ, không mang lại khả năng tiếp cận khách hàng mới, như vậy khả năng bán hàng sẽ giảm đi đáng kể. Nếu rơi vào trường hợp này phương án giải quyết tốt nhất sẽ là:

- Xây dựng nội dung quảng cáo mới: Đối với các nội dung quảng cáo mới chỉ số về khả năng tiếp cận khách hàng mới, chỉ số về khả năng thu hút khách hàng mới, lượng tương tác mới sẽ cao hơn

- Xây dựng một chiến dịch quảng cáo: Bắt đầu làm mới quảng cáo với các chiến dịch khác hơn

- Thay đổi sâu hơn nhóm đối tượng mục tiêu: Thường khi làm quảng cáo các bạn thường giữ nguyên nhóm đối tượng hoặc nếu có thay đổi cũng không có sự thay đổi lớn, điều này khiến khá năng tiếp cận khách hàng mới của quảng cáo gần như không có. Nếu muốn khai thác khách hàng mới chỉ có các thay đổi sâu nhóm đối tượng mục tiêu, khi đó khả năng tạo đơn hàng mới tăng lên được. Điều này là quan trọng bởi việc lặp đi lặp lại quảng cáo với những đối tượng không có nhu cầu đối với các sản phẩm của các bạn sẽ không mang lại điều gì cả ngoài sự hao phí ngân sách quảng cáo

- Thay đổi các nhóm quảng cáo trong cùng một chiến dịch: Khai thác khách hàng cả cũ lẫn mới

  

Mở rộng, khai thác các tệp khách hàng tiềm năng

#2. Trường hợp tần suất hiển thị  < 1,5 lần

Nếu rơi vào trường hợp tần suất hiển thị <1,5 điều này đồng nghĩa rằng quảng cáo của các bạn không bị lặp lại nhóm đối tượng cũ nhưng có vẻ như là các bạn đang chọn nhóm đối tượng mục tiêu quá rộng. Nếu như vậy thường khoản thời gian đầu quảng cáo sẽ tiếp cận được những khách hàng tiềm năng, quảng cáo cũng mang lại hiệu quả, nhưng sau khi đã khai thác hết những khách hàng tiềm năng quảng cáo bắt đầu bị giảm suốt về số lượng comment, đơn hàng bởi những khách hàng mục tiêu mà quảng cáo tiếp cận sau đó không phải là khách hàng tiềm năng. Thêm nữa việc chỉ chạy quảng cáo trên một bài viết duy nhất sẽ làm giảm đi sự tươi mới trong khả năng tiếp cận khách hàng, hiệu quả, khả năng khai thác khách hàng từ đó cũng sẽ bị giảm đi

Liên quan đến quảng cáo Facebook nếu như các bạn muốn tìm hiểu kỹ hơn về các kỹ thuật tối ưu quảng cáo trên trang mạng xã hội này Quảng Cáo Siêu Tốc cũng có bài viết Tổng Hợp Các Kỹ Năng Tối Ưu Quảng Cáo Facebook Ads , các bạn có thể tham khảo thông tin ở bài viết này để có được hướng dẫn chi tiết nhất nhé

Vậy với trường hợp này thì phương án được đưa ra là gì?

- Nếu như các bạn có khoản ngân sách đầu tư tốt cho quảng cáo hãy tăng ngân sách của chiến dịch quảng cáo lên nhé

- Chia nhỏ các nhóm đối tượng để khai thác với nhiều bài viết quảng cáo khác nhau. Cách này giúp các bạn vừa tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng vừa có cách tư vấn, chăm sóc khách hàng một cách tốt nhất

- Triển khai các chiến dịch quảng cáo thử nghiệm trên nhiều tài khoản khác nhau, cách này là một cách khá hay tuy nhiên không có nhiều người thực sự để ý đến

Kết luận

Quảng cáo Facebook không còn hiệu quả bắt nguồn từ nhiều nguyên nhân khác nhau, trong đó thì một trong những nguyên nhân quan trọng đó chính là vì quảng cáo đang bị giới hạn nhóm đối tượng mục tiêu tiếp cận. Trên đây cũng là các hướng dẫn để khai thác, mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng từ các chiến dịch quảng cáo, các bạn có thể áp dụng để triển khai quảng cáo hiệu quả hơn nhé